本文摘要：今天来讲讲房地产开发公司的采购。

今天来讲讲房地产开发公司的采购。地产行业，特别容易泛起贪腐，业内有个很是知名的民众号，专门爆料地产行业糜烂问题，颇受接待，咱们这个号不聊这些，今天我们聊聊采购，地产行业的贪腐，也主要出自采购的回扣。这个号主要是关于地产营销的探讨，我来说说营销的采购逻辑。01首先，营销类采购很是细碎，巨细纷歧。

好比像样板间和售楼处的软装配饰，这属于采购中的大块头，金额几百万上千万不等，样板间软装的设计及部署，都是由公司聘请专业设计师、设计院，专业施工方举行实施，一般是由公司主控，营销人员到场，营销并不主导。采购上项目多与大牌设计公司直接举行战略采购，有许多以知名设计师命名的公司，收费不菲。

另有一类，以脑力劳动为主，好比广告设计公司、微信设计公司、销售署理公司。这一类服务商采购主要通过比稿，许多有情怀的公司，都宣称自己不比稿，尤其是广告设计公司，但绝大多数公司都市到场比稿，大家划分针对你的项目做一份陈诉，现场提案。固然，也许效果你已内定，可能是你以为这家公司很是优秀，且和你的配合很好，同时能给你做利益输送，有些人就会设计一下，给这些公司透露更多信息，评标时打更高的分，令其中标。

这类公司写的陈诉，一般都是三个部门：第一，对你们公司的明白。第二，他们的一些创意探讨。第三，他们公司有哪些实力。这是尺度的陈诉套路。

有些应付事儿的公司，把第一、第三部门多写一些，第二部门则写一些放之四海皆准的工具，形成陈诉，外貌上看第二部门是重点，其实真实的考量则是第三部门，大公司实力强，有保障，小公司实力弱，没什么保障。另外，招标采购部门也会计谋性的引入价钱这个因素，用价低者得的方式，规避掉那些主观因素。第二类则是可以纯粹接纳价低者得的工具。

好比案场的物料，如户型册、纸袋、模型等等。这些工具品质容易掌握，在同样品质情况下，谁能让利更多就可以用谁，可是为保证质量，还是要给供应商一个合理利润，否则他们第一次是为了跟你互助而给你个低价，恒久下来，后面就很容易偷工减料了。

第三类则是那些只有他家才有的产物或服务。好比一块户外大牌，经常由唯一一家公司举行署理，想要上这块户外，就只能跟这家公司谈。你想上分众框架，就只能跟分众谈，想到今日头条做广告，就只能和头条或者头条的署理商谈。

一般为了制止市场杂乱，一家媒体通常会选择一家署理商举行独家署理。固然，这种情况下，也会有市场参考价，纵然一块户外虽然是唯一无二的，可是却有此外替代品，一旦价钱过高，开发商容易选择其他的替代品。媒体类一般是直接委托的模式，所以容易泛起寻租空间，你选择任何一项投放，都市找出无数理由来支持你的看法，如果是千万级此外大广告牌，也不是普通营销总监能够染指，一般则要上升到更高条理的向导。

02上述说的这三类招标方式，是比力传统的方式。第一是“技术方案与价钱并重”。第二是“价低者得”。

第三是“直接委托”。这是房地产营销中常见的供应商选择方式。传统的公司，所有决议一层层向上传导，以团体决议为主，最上层批复后，方可执行，比力市场化的公司，充实放权，让听得见炮火的人直接决议，决议速度很快，效率更高。

大多数地产公司的采购流程，有三个步骤：立项、招标、签条约。三个步骤缺一不行。前面可能有入围，后面可能有阶段性付款，流程是牢固的，流程经由的人少，则希望快，经由的人多，则希望慢。有些公司，流程长，但可以斩后奏，跟向导打完招呼后先干着，后面同步走流程，有些公司则爽性简化流程，把决议权限放到下层。

有些则严格遵循流程不走完不醒目活，所以效率最低。上面聊得这些，希望对你有所资助，祝顺利。

本文关键词：亚洲bet356体育在线官网,bet356体育在线官方网站,bet356体育在线亚洲最新最

本文来源：亚洲bet356体育在线官网-www.ahzlsw.com